Novas datas brevemente
||Online
|| 14 horas
|| 9h30 – 13h00
Objetivos
Compreender a multiplicidade de aspetos a considerar para uma adequada prospeção dos mercados.
Programa
1. Introdução
– Enquadramento e Importância da Prospeção de Mercado.
– As Etapas do Ciclo de Vendas
– Preparar a Prospeção: Quem? O Quê? Como? Onde?
– Identificação dos Públicos-Alvo
2. Análise do Mercado e dos Potenciais Clientes
– Integração e Segmentação de Mercado
– Conhecer e identificar Potenciais Clientes
– Planear a Prospeção Comercial
– Como encontrar Potenciais Clientes
– Clientes Atuais como Fonte de Informação
– Identificação e Classificação dos Potenciais Clientes
3. Implementação e Prática da Prospeção Comercial
– Como implementar a Prospeção Comercial
– Como obter Agendamentos de Reuniões
– Como executar uma Entrevista de Prospeção
Destinatários
Diretores Comerciais, Gestores Comerciais, Chefes de Vendas, Delegados Comerciais, Vendedores e Técnicos Comerciais
Valor da inscrição
120 Euros – Associados APCMC – Associação Portuguesa dos Comerciantes de Materiais de Construção
160 Euros – Não associados APCMC – Associação Portuguesa dos Comerciantes de Materiais de Construção
Inclui documentação
Certificação
Após a formação concluída com aproveitamento, será emitido Certificado de Formação Profissional através do Sistema de Informação e Gestão da Oferta Formativa (SIGO), de acordo com a Portaria n.º 474/2010 de 8 de Julho, ficando associada ao Passaporte Qualifica – Registo Individual de Competências do/a formando/a.
O número de inscrições é limitado e a inscrição só será válida após boa cobrança.
Desconto de 15% para inscrições de grupo (a partir de 3 inscrições)